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Marketing de Indicação

5 campanhas infalíveis de Marketing de Indicação

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Já pensou desenvolver uma estratégia que transforme seus clientes atuais em promotores da marca e conquistar muitos outros clientes com isso? Com o marketing de indicação isso é perfeitamente possível!

O marketing de indicação consiste em criar meios para que seus clientes promovam sua empresa para outras pessoas e sejam recompensados por isso. Dessa forma, é possível aumentar a quantidade de clientes e de vendas em um curto espaço de tempo, alavancando seus resultados.

Que tal conferir 5 campanhas infalíveis de marketing de indicação e começar a usar essa estratégia ainda hoje?

1. Acesso a recursos premium

Se a sua empresa trabalha com modelos de SaaS (Software as a Service), pode alavancar resultados liberando recursos de um plano mais caro à medida que os usuários indicam outros clientes.

Enquanto os clientes atuais experimentam todo o poder da sua plataforma e se interessam em obter os planos mais avançados, os novos entram em contato com a sua ferramenta e iniciam a mesma jornada de descobertas.

Ao final, você terá não só novos clientes usando os recursos básicos da sua solução como clientes antigos realizando upgrade de seus planos.

2. Descontos

Empresas que trabalham com modelos de assinatura podem desenvolver campanhas de marketing de indicação que confiram descontos tanto para quem indica quanto para quem é indicado.

Funciona assim: para cada pessoa indicada que adere à assinatura, o cliente que indica ganha 10% de desconto e o indicado também tem o mesmo desconto. A vantagem dura enquanto ambos mantiverem suas assinaturas ativas.

Como você deve imaginar, é uma excelente forma de estimular a fidelização em grupo. Afinal, se um amigo sai do programa, o outro perde a sua vantagem.

3. Recompensa por indicação

Outra campanha de marketing de indicação bastante fácil de ser implementada é a recompensa por indicação. E o melhor: ela pode ser usada tanto por empresas que vendem produtos quanto serviços.

Basicamente, você cria uma hierarquia de recompensas segundo o número de indicações realizadas pelo cliente. Quanto mais indicações, maiores as recompensas.

Depois, é só divulgar a campanha e aguardar os resultados.

4. Comissão

Você também pode transformar os defensores da sua marca em comissionados da sua empresa.

A estratégia é simples: para cada indicação que se concretiza em uma venda, o cliente que indicou ganha uma porcentagem do valor.

Esse modelo de marketing de indicação é vantajoso porque todos os seus clientes vão se esforçar em divulgar sua empresa para obter a comissão.

Vale, até, premiar os clientes com maior desempenho nas indicações com algo ainda mais significativo, como uma viagem, por exemplo.

5. Serviço básico gratuito

Nossa última dica de campanha infalível de marketing de indicação é a que foi usada no lançamento do Dropbox, ferramenta de armazenamento em nuvem.

No lançamento da plataforma, a Dropbox oferecia 500 MB de espaço para armazenamento em nuvem tanto para quem indicava e para quem era indicado.

Essa estratégia fez com que o número de clientes da empresa crescesse 60% e a tornasse uma referência em marketing de indicação.

Curtiu nossas dicas de campanhas de marketing de indicação? Elas podem se tornar bem mais fáceis de executar se você contar com uma ferramenta de automação de marketing.

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